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深度粉销 高转化 高复购的用户运营黄金法则

2020-06-27 437 自媒体大全

深度粉销 高转化 高复购的用户运营黄金法则pdf

  硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言:对于一个新产品来说,100个铁粉,比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。樊登在创办樊登读书时,信心来自于“一千铁粉原则”。小米手机成功的起点也是100个MIUI的深度用户。

  互联网时代,产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变,从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销*化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连接顾客和获取流量的主要入口。但深度互联的时代,这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用,取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。

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  作者简介

  丁丁

  粉丝工场FANCTORY创始人,深度粉销理论体系创建者,曾为北京联思达整合营销机构创始人、华谊兄弟娱乐 平台前COO。

  被行业誉为粉丝营销领域首人,被客户誉为中国的众筹女王。

  2014年,为新产品创下过26分钟众筹1600万元的中国众筹纪录。

  2015年,创建新品百群发布会,带领社群发布风潮。

  2016年,为汾酒策划封藏大典,使其连续3年销量翻番。

  帮助500强企业的电商销售转化率5天提升80倍。操盘的炸弹二锅头、中粮腰果、三个爸爸等案例,被中国营销界称为经典;服务的联想、云南白药等案例,被视为社群营销、众筹引爆的新地标。

  北大总裁班、清华MBA班、人民大学商学院、农大MBA中心、广告人学院特聘讲师,海尔大学、新希望六合商学院、汾酒商学院客座教授。

  目  录

  第 1章 重新定义粉丝:无粉丝,不品牌

  被误解的“粉丝”/003

  不可估量的粉丝价值/009

  全粉丝价值链/016

  粉丝赋能:品牌竞争力的来源/027

  粉丝托起的品牌奇迹/032

  第 2章 粉丝思维:引爆流行的底层逻辑

  顾客终身价值与粉丝思维/043

  极致思维:做更好的自己/048

  标杆思维:榜样的力量/053

  换位思维:打破“知识的诅咒”/059

  雷神:粉丝思维的胜利/063

  第3章 黄金法则:粉丝营销三角法则

  圈层:社会化营销的底层逻辑/071

  情感:粉丝运营的关键抓手/078

  参与感:激活粉丝的动力之源/088

  粉丝营销为何“一学就会,一用就错”/095

  AKB48的粉丝经济学/102

  第4章 实操攻略:如何运营一场高效的粉丝活动

  活动策划:如何打造一场成功的粉丝活动/113

  粉丝招募:到哪里去找你的“真爱粉”/121

  粉丝引爆:需要这6根“导火索”/129

  活动传播:起势之后,如何快速传出去/133

  社群运营“795”定律/136

  粉丝激活:用会员思维管理粉丝/148

  众筹:激活粉丝的力量/156

  第5章 经典实战:粉丝与品牌的集体狂欢

  自组织运转与“上帝”推动:中粮腰果/165

  从寻找粉丝到制造粉丝:炸弹二锅头/172

  以员工为粉丝砌筑圈层:千年汾酒/181

  打造击穿时空的超级IP:姜太公/186

  情感信任激活千万众筹:三个爸爸/192

  圈层思维下的即刻爆:联想NEWIFI/202

  私密产品的情感突围:日子卫生巾/208

  “饺子侠”引爆区域品牌:船歌鱼水饺/216

  第6章 深度粉销:打造信任链的新逻辑

  传统深度分销体系走向末路/227

  从消费者到粉丝/232

  从“厂商思维”到“用户思维”/236

  互联网下半场,用粉丝重塑信任链/242

  新的信息传播路径下,如何打造品牌/247